Durch Licht und Farbe zum Kauf inspirieren

Farbmarketing

Die visuellen Medien bilden den Stoff unserer Wahrnehmungs- und Vorstellungsbilder. Sie steuern ca. 60% unserer Gehirnaktivitäten, was uns nur selten bewusst wird, da wir unsere gesamte Welt über Licht und Farben wahrnehmen, in denen wir Menschen, Dinge und Räume erkennen. Licht und Farbe schaffen Atmosphären, die uns in Kaufstimmung versetzen. Professionell eingesetzt können Farbe und Licht Nachfrage generieren, da sie beim Kunden Leidenschaft und Begehren erzeugen und zugleich vernunftgeleitete Entscheidungsprozesse unterdrücken. Farben machen Lust und Freude, die wir unwillkürlich auf Inhalte und Produkte übertragen. Doch Vorsicht! Falsch eingesetzt, können Licht und Farbe auch das Gegenteil bewirken.

Marketingpotenziale Farbe und Licht:

1. Marken und Markenbotschaften visualisieren und zum Kunden transportieren
2. Aufmerksamkeit erzeugen und Verhalten steuern
3. Interesse wecken, Denkprozesse anregen und Handlungskonsequenzen bewirken
4. Positive Emotionen und nachhaltige Gefühlsbindungen erzeugen
5. Ordnung, Orientierung und Sicherheit herstellen
6. Appetit anregen und Genuss vermitteln
7. Lust anregen und Attraktivität vermitteln

Die Macht der Farben

Unser Gedächtnis legt fest, was uns eine Farbe bedeutet und wie Farben auf unsere Gedanken und Gefühle wirken. Farben bestimmen das Erlebnis von Selbst und Umwelt. Sie beeinflussen unser Verhalten und steuern unsere Handlungen, obwohl wir die Ursache für diese „Macht der Farben“ nur selten erkennen. Wir können sie spüren, wenn wir „unappetitliche Farben“ essen, „hässliche Farben“ am Körper tragen oder in „geschmacklosen Farben“ leben sollen. Jeder Mensch bildet im Verlauf seines Lebens eigene Farbpräferenzen aus. Wir bilden ein subjektives Repertoire an Lieblingsfarben, durch die wir unserer Umwelt etwas mitteilen, mit denen wir uns identifizieren, durch die wir uns abgrenzen können. Wir setzen diese Farben gezielt ein, um Wirkungen auf das Erleben und Verhalten anderer Menschen zu erzielen. Dazu nutzen wir nicht eine einzige Lieblingsfarbe, sondern eine Palette bewährter Farben, mit denen wir die gewünschte Wirkung am besten erzielen können. Farben wiederum werden erst durch Licht hervorgebracht und in ihren Wirkungsdimensionen bestimmt. Die Wirkungen von Farben entfalten sich mit ihrer Helligkeit und dem Kontrast zum Umfeld. Dazu müssen viele andere Einflussfaktoren wie Buntton, Sättigung, Glanzgrad oder Brillanz bedacht werden, auf die hier nicht näher eingegangen werden soll. Für die psychologischen Wirkungen von Farben gilt, dass bunte und unbunte Farben gleichwertig sind. Beim Farbmarketing steht die Planung der Wirkungen im Vordergrund. Da sich Farben gegenseitig beeinflussen und zudem mit der Qualität des Lichtes interagieren, können daraus keine direkten Konsequenzen für den Gestaltungsprozess abgeleitet werden. Die Erarbeitung von Farb- und Lichtkonzepten ist eine komplexe Aufgabe, die ein hohes Maß an Professionalität erfordert, dass nur durch fachliche Bildung und Praxiserfahrung zu erreichen ist.

Studie zur Wirkung der Farbe Weiß auf das Erleben und Verhalten
(Autoren- und Bildrechte Axel Buether)

Farbpsychologie

In den letzten Jahren haben wir an meinem Lehrstuhl für „Visuelle Kommunikation“ an der Bergischen Universität Wuppertal die weltweit größte Untersuchung zu den Wirkungen von Farben durchgeführt. Im ersten Schritt unseres farbpsychologischen Experiments haben alle Teilnehmer Vorkommen, Gebrauch und Bedeutung der 13 psychologischen Grundfarben im Natur- und Kulturraum untersucht. Anschließend wurden die Wirkungen der Farben auf unser Erleben und Verhalten im Selbstversuch ausprobiert und dokumentiert. Die repräsentativen Ergebnisse wurden in mehr als 1 Million Bildern dokumentiert und systematisch geordnet. Ein wichtiges Ziel der Untersuchung war die Bestandsaufnahme unseres Alltagswissens über Farben. Zur Vermeidung der Beeinflussung wurden Recherchen über die Wirkungen und Bedeutungen von Farben unterbunden. Es war die Frage, welche der unzähligen kulturgeschichtlich überlieferten Bedeutungen der Farbe sich im kollektiven Bewusstsein moderner Gesellschaften erhalten haben und welche bis heute noch hinzugekommen sind. Im zweiten Schritt wurden von einem Expertenteam nach biologisch und kulturell determinierten Mustern gesucht und eine assoziative Ordnung der einzelnen Farben rekonstruiert. Das Hauptinteresse galt den spontanen Verhaltensreaktionen der Probanden, ihren Gesten, Handlungen wie den Orten, die sie und wir mit dem Erlebnis einer Farbe verbinden. Dabei wurde der Stand der Farbforschung in Wahrnehmungspsychologie und Neurowissenschaften berücksichtigt. Die gefundenen Bedeutungen und Sinnbeziehungen wurden am Ende von einem Computerprogramm in Form von Gedächtnislandkarten („Colour-Mind-Map“) der 13 untersuchten Farben zusammengeführt, was für diese Kolumne exemplarisch am Weiß aufgezeigt wird. Die Colour-Mind-Map bietet wichtige Anhaltspunkte für das Farbmarketing. Es wird deutlich, dass jede Farbe eine Vielzahl von Wirkungen vermitteln kann, die erst durch die Art ihrer Verwendung und den Kontext der Wahrnehmungssituation definiert werden. Traditionelle Farbsymboliken sind ebenfalls gut in der Grafik ablesbar, da ihre Wirkungen zum großen Teil auf die zentral angeordneten Naturphänomene zurückführbar sind. Bei der Anwendung der „Colour-Mind-Map“ müssen zudem kulturelle Unterschiede beachtet werden, da Farbwirkungen wie Farbpräferenzen von soziokulturellen, klimatischen wie regionalen Faktoren geprägt werden.

Fazit:

Farb- und Lichtkonzepte sind erfolgreich, wenn alle Einflussfaktoren beachtet werden und die richtige Strategie für den Einsatzort gewählt wird. Dafür bieten sich partizipative Projektentwicklungsmethoden wie das Design-Thinking an, wenn die Reflexionsebene ausreichend Beachtung findet.

Design Thinking Atmospheres
(Autoren- und Bildrechte Axel Buether)

Link luxlumina Architektur & Lichtdesign Magazin

Der Beitrag Farbpsychologie und Farbmarketing erschien zuerst auf Farbpsychologie.

Warum Rosa und Hellblau?

Um vorhandene Stereotype zu brechen, wird Rosa zur Trendfarbe der Männer, Hellblau hingegen zur Trendfarbe der Frauen erklärt. Das signalisiert uns Werte wie die heile Welt unserer Kinder, in der wir Liebe, Offenheit und Toleranz leben. Damit setzen wir bewusst einen Gegenpol zur Realität der offenen Grenzen, über die uns bislang erfolgreich ferngehaltene und verdrängte  Gefahren und Ängste bedrohlich nahe gekommen sind.

Farbe erzeugt  Trends

Die Erinnerung an die Farbigkeit der Welt erneuern wir tagtäglich, indem wir durch den Wahrnehmungsprozess unsere Gedächtnisfarben an die Farben der wahrgenommenen Umgebung adaptieren. Hierin liegt der Ursprung jedes Farbtrends! Traditionell einst bedeutsame Farben, wie das Purpur oder das Indischgelb wurden mit dem Verschwinden der Materialien vom Markt auch aus dem öffentlichen Bewusstsein getilgt, wogegen die Druckfarben Magenta und Cyan für die meisten Menschen weltweit zu feststehenden Begriffen geworden sind. Jeder Farbtrend entsteht, entwickelt sich und verschwindet in der Folge eines Umgewöhnungsprozesses, der mit einer ungewohnten, oft auch schockierenden Farbkombination beginnt.

Oft verbreiten sich diese Farbkombinationen zuerst in den Quartieren, in denen Menschen ihrer Umwelt ein anderes Lebensgefühl signalisieren wollen. Gruppierungen und damit auch Gesinnungen lassen sich am einfachsten und prägnantesten durch Farben anzeigen, man denke nur an die „Orange Revolution“ in der Ukraine oder die Fanblöcke in den Fußballstadien. Farbe ist Identität! Viele Trendsetter greifen die Farbkombinationen von Gruppen, die durch ihre Erscheinung einen anderen und neuen Lifestyle propagieren, in ihren eigenen Kreationen auf, von wo sie dann Eingang in die Medien finden.

Farbe fördert Konsum

Wird die Farbkombination vom Mainstream der großen Lifestyle-Ketten aufgegriffen, so findet eine Adaptierung des Farbempfindens weiter Käuferschichten statt. Der Farbtrend kommt in der Phase der höchsten Bekanntheit zur größtmöglichen Entfaltung, wobei zugleich der Gewöhnungseffekt einsetzt, der seinen Niedergang bewirkt. Die Vorauswahl der am Markt und in den Medien präsenten Trendfarben für neue Produkte steuert die Farbpräferenz der Kunden, die oft keine Wahl haben, sich für andere als die angebotenen Farben zu entscheiden.

Wenn wir uns der Veränderungsdynamik des Zeitgeistes widersetzen, vermitteln wir der Umwelt  eine wertkonservative Grundhaltung, die vor allem von der jungen Generation schnell als altmodisch oder spießig wahrgenommen wird. Trendfarben wechseln in modernen Gesellschaften immer schneller, da sich damit der Konsum von Waren und Dienstleistungen einfach und effektiv fördern lässt.

Spontane Abneigung oder die „Liebe auf den ersten Blick“

Bleiben uns die Gründe für spontane Abneigung oder die „Liebe auf den ersten Blick“ im Bereich der Farbe oft verborgen, so liegt das an der Geschwindigkeit, mit der sich die unbewussten Prozesse im Gehirn vollziehen. Die Farbinformation erreicht das Gehirn nach ungefähr 60 Millisekunden, bis nach etwa 100 Millisekunden bereits eine erste unbewusste Bewertung der Signale erfolgt ist.

Die Reaktion des vegetativen Systems auf die Reizsituation erfolgt noch schneller, wie sich an der Veränderung der Körperaktivitäten und der Aufmerksamkeit feststellen lässt. So zeigen die Veränderungen des Hautwiderstandes, des Blutdrucks oder der Muskelspannung eines Beobachters, dass die Farbe eine Wirkung auf die Gehirnfunktion hat, auch wenn dieser die Ursache dafür noch gar nicht sehen, geschweige denn, benennen kann. Bevor wir überhaupt erkannt haben, um was es sich handelt, haben wir bereits entscheiden, ob wir eine Farbe und das damit verknüpfte Angebot mögen oder ablehnen werden.

Farben sind Gesten

Noch deutlicher wird die Dominanz der Farbe, wenn wir ihre Bedeutung für die zwischenmenschliche Kommunikation betrachten. Der Mensch konstruiert sich durch seinen Lifestyle ein äußeres Erscheinungsbild, was anderen seine Gedanken und Gefühle kommuniziert. Er zeigt an der Farbe seiner Kleidung, seiner Wohnung, seiner Gebrauchsgegenstände, wer er gern sein möchte und wie er sich fühlt und ist ständig am Beobachten, ob andere seine Farbsignale auch richtig verstehen. Wer wir sind, erfahren wir an der Reaktion der Mitmenschen auf unser Verhalten. Farben zeigen die Persönlichkeit und erlauben uns, mit anderen Menschen zu kommunizieren, ohne dass es eines Wortes bedarf.

Die Funktion der Farbe ist die Kommunikation

Hat der Nachbar, der Freund, der Kollege sich etwas Neues zugelegt und trägt es zur Schau, so erfahren wir es über die Farbe. Der Trend, der Glanz, das gezielte Understatement, alles weist auf den Versuch hin, Aufmerksamkeit zu erregen. Hier nun setzt die Kette von möglichen Reaktionen innerhalb der sozialen Gruppe ein, die mit der Deutung der neuen Farbe beginnt. Wer hier nur an Statusneid denkt, der reduziert die möglichen Beweggründe unzulässig, da wir durch Farben die ganze Palette der menschlichen Gefühle zum Ausdruck bringen.

Sind wir traurig, so suchen wir andere Kleidungsfarben aus und begeben uns intuitiv in andere Umgebungen, als wenn wir uns fröhlich und ausgelassen fühlen. Suchen wir Kontakt, so verweisen Farben auf den seelischen Prozess der Öffnung,  der anderen signalisiert, sprecht mich an, besucht mich, fühlt euch bei mir und mit mir wohl. Nicht selten beginnt daher ein solcher Prozess mit dem Kauf neuer Schuhe und Kleider und endet mit der Renovierung der Wohnung, bei der wir uns auch gleich von vielen alten Dingen trennen, die durch neue ersetzt werden. Die viel betonte Funktionalität steht dabei im Hintergrund, denn wichtig für den zum Ausdruck gebrachten neuen Seelenzustand ist es nicht, ob die Küche noch zum Kochen geeignet ist oder das Bad gerade erst neu gemacht wurde. Es müssen neue Farben her!

Das alte „ich“ war gestern, heute ist man jemand anderes und das will man sehen, wie es die Anderen auch zur Kenntnis nehmen sollen. Die soziale Kommunikation ist der wichtigste Beweggrund, warum man sich von Dingen trennt, die eigentlich noch funktionieren, warum  man sich in Räumen plötzlich nicht mehr wohl fühlt, die Gestern noch die Heimat waren. Der Mensch ist ein visuelles Wesen und die Farbe ist sein wichtigstes Sprachwerkzeug!

Link zum Beitrag in der WDR-Mediathek

Der Beitrag Himmelblau und Rosarot – Trendfarben 2016 erschien zuerst auf Farbpsychologie.

„Illuminierte Räume – Licht zwischen architektonischen Anforderungen, Design und technischen Trends.“

Termin: Dienstag, 13. Mai 2014 um 16.30 Uhr
Ort: Halle am Wasserturm, 40549 Düsseldorf Hansaallee 321 (Halle 29)

Termin: Dienstag, 20. Mai 2014 um 16.30 Uhr
Ort: Gschwandner, 1170 Wien Geblergasse 36

Wirkung und Funktion von Licht im Raum

Die Erscheinungsweisen von Räumen aus Licht und Farben sind das Ergebnis eines innersubjektiven Vorganges, der unter anderem vom Gegenstand und seinem Umfeld, den äußeren physischen Einflussfaktoren, von der Atmosphäre der Situation, den Erinnerungen, der Sensibilität und nicht zuletzt von dem sozialen und kulturellen Hintergrund des Betrachters determiniert wird. So wird der gesamte Lebensraum des Menschen zur visuellen Matrix des menschlichen Seins, welche in den Erscheinungsweisen von Licht und Farben ihren sichtbaren und gestaltbaren Ausdruck findet.

Mehr zum Inhalt des Vortragsthemas in den Buchpublikationen:

DETAIL Praxis – Farbe: Visuelle Raumwirkung und Kommunikation

Die Bildung der räumlich-visuellen Kompetenz

Wege zur kreativen Gestaltung

Mehr zum Inhalt der Symposien auf der Homepage AIT

Der Beitrag Licht als Sprache des Raums erschien zuerst auf Farbpsychologie.

AIT Architektursalon Hamburg; 07. November 2013 l 16.30 Uhr

Bei den Mühren 70, 20457 Hamburg

St. Agnes Kirche Berlin; 28. November l 16.30 Uhr

Alexandrinenstraße 118-121, 10969 Berlin

Farbe leuchtet und Licht färbt

Farbe ist ein Phänomen und zugleich Medium der visuellen Wahrnehmung und Kommunikation. Als Phänomen prägt sie das anschauliche Erlebnis des menschlichen Seins in der Umwelt, während sie als Medium auf inhaltliche Bedeutungen, emotionale Stimmungen und funktionale Zusammenhänge verweist. Als Lichtfarbe erscheint sie dem Betrachter atmosphärisch aufgelöst, als Körperfarbe wirkt sie gestaltbildend und materialisierend. Den Gegenpol des farbigen Lichts bildet die Dunkelheit, deren Einfluss auf die Ästhetik und Funktion der Erscheinungswelt sich am räumlichen Spiel der Schatten zeigt. Die vielschichtigen Empfindungen der Farbe resultieren aus den Wechselwirkungen des Lichts mit dem gesamten Organismus. Farbe und Licht bilden zwei Seiten des gleichen Phänomens, da Farbe leuchtet und Licht färbt.

Mehr zum Inhalt des Vortragsthemas in der Publikation: DETAIL Praxis – Farbe: Visuelle Raumwirkung und Kommunikation

Mehr zum Inhalt der Veranstaltung: AIT Architektursalon

Der Beitrag Vortrag AIT Lichtsymposium Hamburg Berlin erschien zuerst auf Farbpsychologie.